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越货的优点:
价格很便宜,用料很粗框也很大方,有些纹路非常不错。

越货的缺点:
首先:因缺少对中国古典家具文化的理解,产品很难有中国红木家具的美感,普遍形体很笨拙,比例不得当,有其型而无其神。

其次:料未经过烘干处理,榫卯结构及其简单,明面上多采用直通榫,半榫卯,暗面很多衔接部位大多采用胶粘方式,腻子,假榫卯,筷子榫卯,甚至直接用铁钉之类的等。

再次:后期几乎都有严重的质量问题,维修起来极其困难,有些甚至要整体拆开,换料,重新嫁接中国式榫卯结构,所以后期维修费用非常昂贵。

最后:再次转手将很困难,对于行内人,此类产品为垃圾级,“用不上的好料,修不好的越货”。


越货的特点:
因在越南缅甸当地制作,原材料很便宜,工人工资低,早期的越货大多都采用厚边框大面板方式制作,大器型,形体结构蠢笨粗糙,肥腰粗腿,普遍用料比例都比中国家具图谱用料大些。
现在越货应中国某些经销商要求,有部分家具用料比例尺寸已经很接近中国家具用料比例,出货价格更加低廉。但制作方式几乎没什么改变(材料还是没烘干处理,榫卯结构还是直榫、半榫、小木棍榫外加木胶和枪钉等制作方式)只是做得更隐秘。

遇到改款板的越货,尤其是成品的红木家具,普通消费者还是有些难鉴别出来的。建议看白茬,或者看已经存放一段时间的白茬更好些。凡是越货的白茬在北方干燥的环境下会表现出很多问题。稍微留个心去注意商家家具是不是有些产品异于常规的开裂变形,而且数量还不少;或者注意商家是不是有潜在是越货体征的家具,尽量保持清醒,以防上当。
但凡有销售越货的商家,会塑造一定环境,加以销售策略、信仰、风水、佛教等获取到您的信任认可之后,你会被商家的壮士断腕的气魄人格魅力所感染而入套。
某些实力雄厚的越货商家,提供“无条件退换货”或者“终生免费保修”,就是为了应付某些客户有懂行的朋友减少自己的麻烦,因越货利润高也为了提高顾客信任度,销售口号“终生免费保修”,其实消费者叫了几次售后之后就不太好意思再叫了。










消费者能买到的“较低价格”大部分是相当国内正常售价的4-5折左右(越货中间商来货成本2-4折),有些消费者因为料的成色而花去几倍的价格也是常有的事

越货和国内的货价格差距悬殊的原因

1.因红木是稀缺资源大多都是限制出口的木头,通过某些方式红木原料进入中国,有些原木方料偷渡进来的,附加费用很高。

越货没有这费用,国外制作以实木家具形式出口,附加费用几乎可以忽略不计。

2.国内采用传统榫卯制作家具,且对材料烘干精细化处理,融入中国古典家具文化,充分考量家具美观比例、受力使用情况等,采用专业高级红木师傅精心打造。

越货采用半榫无榫制作,暗面承重柱甚至采用筷子榫对接,用木胶加枪钉固定,这样既能省工,也能省料,还能把碎料短料用出去,且能缩短制作时间,家庭式作坊对工种没有特别要求,几乎老幼妇孺都能上手干。

3.国内厂商制作都要考虑后续保修服务,具有连带责任。

越货不用,产品制作出来后,低廉的出货价格,中国经销商抢着采购,买定离手,概不负责,何况是跨国。

4.家具的定价尺度,国内按工种,工时和用料计费。

越货定价按重量和种类定价,越货普遍采用大料制作,一是短期内不容易出问题,二是新产品家具权衡定价有时按重量衡量,三是迎合中国顾客消费者性价比心理也方便经销商销售、存储。



顾客对越货的想法误区:东西这么便宜,料这么大,商家还免费保修,即便坏了,那些料也能用呀,比如打造小件家具,磨珠子等

误区之一:你的价格未必很便宜,普通消费者最便宜能买到大致市场正常售价五折的价格,大多消费者购买价格都是市场价格的七八折,有些因为料的粗大和纹路不错,买的价格是市场价格的好几倍。

案例:缅甸花梨独板罗汉床
国内商家制作成本13000-18000元,常规售价14000元-22000元,一般只提供一两次保养维修服务。
越货成本价格6500元-9000元,越货销售价格8000-25000元(因料大有时能卖高价),因利润高,可以提供多次维修保养服务。当消费者叫商家太多次之后,自己都会觉得不好意思难为情。

误区之二:家具能取出来的料,可能不少,但是能用的确不一定多,尤其是带有弧度或有圆剖面的家具,能取出可用的料更少,能到 1/3 算非常不错 ,如果带带有雕刻的,对不起,那就是废料,别的家具根本用不上。

误区之三:为了些家具自己弄工厂整理那不现实,工厂、师傅、材料、机器等,尤其是木工师傅很贵,越是高档的红木家具师傅越贵。

误区之四:取出来的料,后期制作家具形体特别受限制,且还需要补充很多大料长料才能完成你想要的样式,不是红木厂,成本非常贵,边角小料浪费太大。

误区之五:想若干年后拿这些料,用来加工珠子或者小玩意之类的,你这种想法不只你有,厂家成品料和废料多的是,做出来的东西成本远比你制作的成本要低,且纹路品相都可能比你要好。

最后一条道,卖出去....!!! 看您的家具成色品相,如果有破损,厂家回收价格超出你想象, 可能 1/10 甚 至 1/30 ......

 
 
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